赵勇：以行走的思想定义未来

◎赵勇  （德威堡中国运营总部安徽省宿州市砀山县代理商）

“时光倒流一年，安徽省宿州市砀山县的进口葡萄酒市场还是一片空白，赵勇率先引进了德威堡，正当其时。如今，曾经的洪荒之地已成为众多进口葡萄酒品牌试水市场的黄金领地。”——以行走的思想定义未来。

信念启蒙未来市场

2011年7月，当时的赵勇通过网络投资考察项目发现了德威堡，并被她独创的营销模式所折服，砀山县葡萄酒市场的一个新时代就此开启。作为一个先行的开拓者，需要面对的是一个完全没被开发的市场，赵勇前行的每一步都充满挑战和不确定性，挫折与机遇同行，压力和动力并存。酒庄项目启动之初，如何打开销路，赢得市场的信任与关注，是赵勇攻关的第一道坎。他的营销理念是“全民皆用”，动用现有的一切人脉网络，只要是有渠道、有能力的亲朋好友都可以做酒庄的兼职推销员。汇聚众多团队的知识和资源，让葡萄酒的魅力得到更广泛的传播，赵勇迈出了第一步，踏实且稳妥。

目前，葡萄酒行业在国内的发展一字言之，“热”。纵览全国，葡萄酒酒庄遍地开花，但反观砀山这座小县城，该市场的开发工作并非一帆风顺。一方面是因为人们对葡萄酒信息获取的渠道有限，葡萄酒的文化背景了解非常少，这方面的消费意识与经济发展不同步；另一方面，在德威堡进驻之前，砀山的葡萄酒品牌只有传统的长城和张裕，可供选择的空间不多。

赵勇作为第一个进驻的专业进口葡萄酒代理商，无疑是抢占先机。他表示：“在这个尚未开发的进口葡萄酒市场，德威堡就是一个亮点。如果一个城市有10个品牌进行竞争，假设每月销量为100瓶，平均摊分也就每家销10瓶。但在砀山这个市场，局面恰好扭转过来，即使单月销量十来瓶，但全都是德威堡的酒，这就是我们的品牌优势。前期投入比较大，但时间证明我的选择是对的，当德威堡的葡萄酒成为砀山最好的四星级酒店、最大两家超市五个卖场、最具表代性的三家KTV的“桌上客”时，终于印证了我的经营理念，我的付出与投入没有付诸东流。德威堡告别葡萄酒天价暴利的销售模式，在砀山顺利实现，客户接纳并信任德威堡的品牌，我们的攻关成功了。”

“葡萄酒之于中国是一个朝阳行业，中国的消费观念是由70后这一代人掀起的。60后的人是有钱舍不得花，70后的人是有钱就会适当的花，80、90后的一代先用未来钱也是家常便饭。现在我们30岁、40岁，大多都喜欢喝白酒，但五年十年以后，我们的身体都需要朝保健养生方向走，白酒可能就会退居次席。每个时代都会衍生出特定的产物，所以我对葡萄酒的发展前景非常乐观。”作为德威堡的代理商，赵勇对自己的事业和经营的品牌充满热忱，“用一年的时间，以货真价实的进口葡萄酒，让德威堡这个品牌深入人心。”话语间充分展现了赵勇过人的自信与底气。

消费指数是市场信心的剪影

60年代,人们只能做有限的选择。在那个物质匮乏的年代,喝到一杯好酒、用上一件好家具是非常难得的事情；在80年代，商店都被称为“百货店”，这样才能叫做生意，才能做大做强；现在我们的市场就更是各式货品，应有尽有、琳琅满目，但市场的需求却不再从前，需要的是专业和细化的服务，每一种商品都有自己独特的个性和专属领域。

尽管曾有不少的白酒厂家相中德威堡酒庄的地段和装修风格，希望他们的产品能进驻赵勇的店，但都被他婉拒了。赵勇始终如一的坚守着德威堡的理念：做高品质、低格价的专业进口葡萄酒。“相比起种类繁多，精、专才是我所追求的。”赵勇希望每一位顾客都能获得好的体验,而且负担得起。

在赵勇的酒庄里，你会发现那些经济实惠的酒总是被放在当眼处，它们的性价比非常高，和其他品牌价位相当的葡萄酒对比，优势尤其突出。“砀山的葡萄酒市场虽然还处于萌发阶段，但我觉得她已经开始渗入到市场的各个文化领域，涉足到部分的白领阶层，走出小众文化的范畴”赵勇表示：“并非所有的顾客都是懂酒之人，他们甚至没有见过醒酒器，不知道葡萄酒与白酒在品尝方式上的差异之处。而且由于接触机会不多，他们甚至会在第一时间以假酒来定义所有的葡萄酒”，这个时候赵勇总会耐心的向他们逐一说明。从德威堡的营销理念开始说起，到海外采购队伍、免除中间环节的终端卖场，锐意打造平民百姓能轻松品尝的进口葡萄酒平台。如果海外生产商以独立品牌进驻中国市场，在多个流通环节上，必然会面对各项巨额投入，这些成本最终还是转嫁到消费者身上。而德威堡的营销方式正是剔除所有的中间环节，把葡萄酒的价格控制在出厂价附近。德威堡奉行“不尝不卖”的原则，以自信与品质去赢取消费者的心。“五一”期间赵勇联合砀山国际俱乐部、“嘉乐星”KTV共同推出了葡萄酒超值套餐，受到不少年轻人的青睐，取得了可喜的销售业绩。

“葡萄酒事业发展之初，遇到不少困难和阻挠，购买店面时还要处理一些法律纠纷，这过程可谓多有波折。但妻子始终坚定的站在我身后支持我，乐观的与我携手共同去拼搏，陪我克服各种困难。”言语间，赵勇流露出对妻子的感谢、珍惜和对生活的感恩。“自信和爱让我有勇气超脱出来，去开拓另一片天空。”妻子常对赵勇说，喜欢就去做，不要给自己太大的压力。正是因为心态平和，淡泊利益，赵勇的酒庄的经营发展一直都是有条不紊，拾级而上。“如果这是赖以生存的事业，那么必须要选择利润空间更大的领域去经营，而仅作为副业则不必把追逐利益放于首位，作为一名德威堡的代理商，我必须确保自己卖出的产品是优质的，这是我们该维护的信誉。”

赵勇最近的目标是前往宿州市开拓新市场，“每天走出去，拜访一个企业老板或房地产开发商，老客户要维护，新客户要开发，不断增强自己的公关力度和提升品牌的公信力。”把德威堡这个品牌做得更有影响力，为企业出一份力。他最担心的是代理商之间的经营理念和文化差异，“不为眼前的利益而牺牲集体荣誉感、损害品牌形象和公信力。”这一直是赵勇烙在心的经营宗旨。

随着德威堡进口葡萄酒市场的不断壮大发展，培养了不少的品酒客，也让砀山获得其他进口葡萄酒品牌的青睐。面对竞争对手，赵勇显示出过人的豁达和乐观：“德威堡是砀山进口葡萄酒的领头羊，需要起到引领行业的示范作用，我们是竞争对手也是朋友，要相互监督、共同进步。葡萄酒是品味高雅、怡情养性的文化载体，我们要超脱竞争层面，以酒会友，有后来者表示有发展的空间。”

走出去，收获思想

“走出去，看看多姿多彩的世界，听听心灵的呼唤，然后把所有的领悟带回来，回馈生活”这是赵勇执着的追求。从他孩子4岁时开始，只要有假期必然会带上父母全家五口去游山玩水，以脚步丈量世界。不停地穿梭于公路与城市之间，花果山、胶东半岛（青岛、烟台、蓬莱、威海）、上海、苏州、南京、北京、张家界、黄山、承德避暑山庄、美丽的内蒙古大草原……城市只是个符号，是路上歇息片刻的驿站，而引领他们前行的是爱、信念和理想。

赵勇开阔的视界和德威堡高品质的保证，成就了德威堡作为梨花节开幕式欢迎晚宴唯一指定饮用的葡萄酒，从而让酒庄的团购单位增加了六家。梨花旅游暨民俗文化节是全面展示砀山经济发展的重要窗口，2011年更被评为全国“十大人文节庆活动”、“中国最佳绿色人文旅游节庆”等，梨花节已成为砀山独特的文化品牌，而这正是赵勇携德威堡“走出去”的第一步。

赵勇感慨的说：“思考和经营方式很大程度体现了我游走的历炼”，每获得一个客户的认同，每售出一瓶德威堡的葡萄酒，都是赵勇为改变当地人们生活方式、引领文化融合而做出的努力，当中饱含着责任与付出，相信他将携手德威堡在市场经营上探索不止，追求不息，连下一城。

后记：

在纷繁复杂、思潮涌动的新老交替环境中，许多人选择顺流而下，而赵勇却坚定开拓不一样的路。因为热爱所以全身心的付出，因为知足所以快乐，成长路上，从学习到工作再到开拓自己的第二事业，闯出一片自己的天地，安居乐业，有乖巧的孩子、贤惠的妻子、慈爱的父母，每一步都是朝着他的理想而迈进。