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谋动终端发展 定略江西营运新策

发布时间:2017-09-06     点击:1304次

谋定而后动,知止而有得。2017年9月4日,德威堡全国市场推广计划第五期在有“襟领江湖,控带闽粤”之称的江西抚州全面启动,并取得圆满成功。以德威堡中国运营总部董事长卢明发先生为首的市场推广团队人员与德威堡江西省一众品牌合作商,定点抚州,展开了一场具深化性的终端市场推广研讨会,聚焦新常态下葡萄酒市场的新趋势、新需求、新结构、新规则,进行全面调整与升级,保证品牌在市场中的冲击力与竞争力。

据专业人士分析得出,未来十年,葡萄酒的消费量很可能突破4000亿(超过50亿瓶),甚至超过白酒成为中国第一大酒种,中国也将成为世界第一大葡萄酒消费国。同时,根据2017年1-7月数据研究所得,葡萄酒进口量继续呈阶梯式上升,其中,瓶装酒量额双增,进口额达13.5亿美元,同比增长5.5%。

目前的葡萄酒市场呈现一片喜人的态势。但是,市场不是哪一家企业的市场,是共同的市场,所面临的都一样。竞争伴随机遇,谁都有可能在这场淘金中被大浪淘沙,或者成为弄潮儿。只有先抓住机遇,率先脱颖而出,形成市场新格局的商家,才能获得进一步晋级发展的门票。

可是,到底怎么样才能脱颖而出呢?现今,很多城市都兴起了品酒室的销售新渠道,为酒商和消费者交流、互动提供合适的场所,但并非是传统的专卖店,也不是俱乐部,而是体验馆,也是品鉴会的缩影。事实上,在这一点上,德威堡早已获得先机。只是竞争对手不会永远保持一个频率去追逐,想要保住引领地位,便只能继续加快前行。

卢明发董事长始终坚持品鉴会的重要性,便是结合现今趋势。通过品鉴会模式,建立高端时尚与品味生活结合的社交平台,同时能从中获取不同人群的需求讯息,也能充分体现出品牌的服务性。一位著名葡萄酒营销大师也着重点明:未来的葡萄酒市场,依靠深度经销运营起来的商家将会被服务型商家所取代,这种服务包括物流、培训、导购、金融等多个层次,这是一种‘双业务模式’。消费者既是理性的,也是感性的,谁教育了消费者,消费者就会相信谁。

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