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用四天时间,深度体验葡萄酒圈的不一样

发布时间:2018-04-13     点击:1181次

德威堡第13期全国品牌合作商葡萄酒学院培训班圆满收官


有人说,除了诚信,没有什么比专业更值得信赖。但是每个领域中,谁又能保证绝对的专业呢?因此,专业,也并非苛求,而是态度的表现。

2018年4月12日,德威堡中国运营总部第十三期全国品牌合作商葡萄酒学院初级培训班再次取得圆满成功。经过四天专业、系统、严谨的学习,来自全国各地的四十余名品牌合作商皆在两段考核中取得优异成绩,完成学业,获取结业荣誉证书。本次课程虽是初级培训班,但却有新代理商,也有老牌代理商参与,这便是态度。


课程包括教学与考核,为期四天,内容极为丰富。

9日-11日,由德威堡培训讲师刘老师进行讲授,围绕葡萄酒历史、侍酒知识、品酒体验、新(美国、澳大利亚、智利、阿根廷)旧(法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙)世界知识点、餐酒搭配技巧和文化、盲品实操等,为全体学员展开葡萄酒文化知识点,领略葡萄酒圈的不一样。



11日下午,由德威堡董事长卢明发先生代表市场推广部展开葡萄酒营销课程,并设立分享会,邀请具有成功案例和经验的优秀品牌合作商上台分享营销心得与方法,围绕“品牌、诚信、销售、渠道、经营、体验、定位、产品”等,发散思维,融会贯通,以分享与讨论的方式,互动教学。

或许有人会想,卖东西就是卖东西,只要你产品够好还怕卖不出去,若产品不够好,怎么学习了解都没用吧?可真的是这样吗?举例一个故事:

老太去市场给怀孕的媳妇买两斤酸苹果,询问摊贩:“苹果怎么样?”

第一个摊贩说:“我这苹果又大又甜,包管满意。”老太摇摇头走了。

第二个摊贩说:“我这有两种苹果,酸的甜的随意挑选。”老太犹豫了下,决定继续看。

第三个摊贩说:“我这的苹果甜的可口,老少咸宜,酸的开胃,尤其孕妇都爱吃,邻居家媳妇怀孕,就喜欢来我这买苹果,后来生了个大胖小子,您是要哪种?要几斤?”老太乐了:“那给我来一斤甜的,两斤酸的。”“好嘞,您再看看其它,橘子富含维c,最适合给小孩、老人、孕妇补充营养。”“那也给挑两斤。”“阿姨,我这水果都是从挂牌水果批发市场进的,保准新鲜,健康,以后买水果认准我这准没错。”“好好好。”

事实上,摊贩并不知道老太太买苹果给谁吃,但他对这个市场以及竞争对手都有做过了解。前头两个摊贩的苹果和他差不多,价格也一样,老太没选,自然有问题,但是什么问题呢?他选择从水果的作用和功效入手,进行试探,随后根据老太的反应确定了猜测,再进行后边推销,最后才植入品牌,让人产生对方是善意推荐而不是功利推销的好感,自然也觉得值得信赖。



看,一样的产品,一样的价格,结果为什么不一样呢?摊贩不止把苹果超量售卖出去,还带动了其它产品,甚至让老太记住了他这个摊子,或许还会成为忠诚客户。这便是因为他的举一反三和善于运作与观察,而这一切,都需要建立在对产品以及市场,甚至消费需求有足够的了解上。

德威堡每年兴师动众的展开两期全国性葡萄酒培训班,免费为全国品牌合作商打开进入葡萄酒知识和营销圈的大门,为的是什么?无非是希望广大品牌合作商能少费时间,少走弯路,直接入门。也希望通过专业的培训,提高服务质量,用专业的能力和知识,给予客户足够的尊重,赢得信赖与忠诚,给品牌树立正面的形象。


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