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付兴振:最大的商机,往往就在身边

发布时间:2018-05-03     点击:1550次

德威堡中国运营总部——山东菏泽品牌合作商   

    山东人素善饮,天下皆知。所谓“无鱼不成宴,无酒不成席。”就是山东人独特的酒文化特色,真正的无酒不欢。据2016年关于饮酒指数统计,山东的饮酒量名列前茅,居全国第一。

“都说杯中乾坤大,壶里日月长,山东的酒文化是最为悠久,也最有特色的,因此也有一种无法戒掉的饮酒习惯和风气,所以酒在山东的发展潜力无需多去猜测。”谈到选择经营葡萄酒时,付兴振感慨万千,“山东人是离不开酒的,不止山东人,我敢问一句,直至今天,没和酒打过交道的又有几人?不过时不同往日,现在时代改变了,许多人的一些习惯也跟着改变,就拿酒来说。以前喝酒有限制,因为交通不便,购买不便,只能舍远取近,但现在,足不出户都能喝到全球的各种美酒,选择一下子多了起来。”所以会选择经营葡萄酒,也不算是一次意外的选择,而是潮流趋势。

在与朋友的聚会和相处时,葡萄酒出现的次数越来越频繁,从只是拿来彰显品味,到成为主流酒饮,桌子上无时无刻都缺不得葡萄酒。经过一番细索和了解后,付兴振觉得经营葡萄酒,或许是一个很好的趋势。

抱着尝试的心理,他开始洽谈葡萄酒加盟事宜,并到全国各地进行考察。他到过青岛,也去过上海,但许多地方的考察成果都让他不太满意,直至抵达广州考察后,与德威堡一拍即合,当天便签下了代理。酒庄也于2015年5月1日,借着五一节日大庆正式开业,并以优惠的政策和庞大稠密的宣传效应,迅速打开了市场,获得不少当地群众的关注。

当时当地酒类市场的竞争力相对还是比较大,仅是葡萄酒酒庄就有几十家,一开始的推广也遇到诸多困难和阻碍。“我就想,当代人过度饮酒也有很多问题,比如只注重酒精带来的快感。人们在大量喝酒的时候,根本无暇顾及‘酒是从哪里来的’‘为什么要喝酒’‘应该怎么样喝酒’那我是不是可以从这方面入手呢?正好符合了德威堡的品牌运营准则。”之后付兴振从文化入手,先让人深切的认识葡萄酒,了解葡萄酒,让群众对葡萄酒以及德威堡产生归属感与信任度,随后再展开一系列的优惠与推广政策。

平时,除了在朋友圈等社交平台进行推广外,他也会在过节前后,借着热度在当地主流报刊投放广告进行大力推广,同时制定抵金券,引导消费者进店购买,提升品牌知名度的同时对销量也起到促进作用。如今酒庄的运营已经步入稳定,通过流通渠道,与本地上百家大小商场、超市、饭店等都进行紧密合作,销量连年递增。

付兴振:“我们的品牌还是有很大优势的,不管是服务还是品质,未来葡萄酒的销量只会逐步提升,因为葡萄酒爱好者人群增长较快,前景无量。未来几年我也会继续推广品牌,扩大品牌影响力,争取把德威堡做成本地人尽皆知的品牌。”

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