首先，我们的经销商到底为啥不赚钱？问题出在哪儿？

问题一：一样的项目，为啥别人挣钱，我不挣钱？

某老板流转了一批进口红酒，进行调研，发现周边进口红酒市场发展得很不错，于是他也开始自己拿货卖红酒。但后来发现好的品质的葡萄酒拿货价都很贵，又因为当地已有市场定价，自己的葡萄酒既卖不上价，也卖不上量，结果年年赔钱。

解读：首先，开店思路要做调整，以前我们做事的思路是，选个合适的品牌代理， 然后选址开店，再做各种营销活动，吸引客户。如果后面获客出了问题或者厂家的供货没跟上，都可能影响生意，在选择项目上没有形成差异化，因此现在建议换一下，应先找到产品的客户，手上有了一些客户资源后，再去挑选适配的品牌加盟，然后对应打造产品的独特性，形成差异化，这样你的运作空间会更大。

第二，做生意，如果你没有足够的市场经验，选择加盟会比单干更容易盈利，首先在货源这块可以保证是一手货源，拿货价可以去到最低，成本这块可控的情况下，盈利是自然而然的事情。

问题二：究竟是什么魅力，让进口葡萄酒加盟店获得成功呢？

小编经过实地考察和内部问询后得出结论：其最高价值点就在于客户的锁定，那就是80和90后，其内部的定位是：做20岁到40岁的人的生意。如何做这部分人的生意，又从以下2点得以体现：

1、产品价格。所有产品的价格从几十块到上千块不等，中低端价位性价比高的产品占多数，这满足了大部分年轻消费者的消费需求。

2、体验感十足。虽然现在电商盛行，但是做进口红酒加盟店依旧有市场，那就是红酒的性质决定的，红酒提倡体验式消费，“不偿不卖”的销售套路更得人心，在葡萄酒体验馆试过才买更符合当代人的消费需求。

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