卢明发，一个地道的广州人，如今在葡萄酒行业闯出了一番自己的天地。从事房地产开发、金融投资、环保节能科技等行业，现为德威堡中国运营总部董事长，卢明发实现了一次次的人生抉择，实现了一次次的华丽转身。葡萄酒，这个酒水消费市场的后起之秀，吸引了卢明发的创业热情。葡萄酒是健康的酒，是绿色的酒，在中国市场呈现出惊人的爆发力，所以他选择了葡萄酒。卢明发和德威堡的“故事”又是怎么样的呢？   他选择了“德威堡” 1990年，卢明发怀揣着创业的梦想，独自一人踏上了前往美国的征途。那时的他青春气盛，对未来充满憧憬，有着那一代人共有的理想。临别的时候，父亲拍着他的肩膀，意味深长地嘱咐道：“到那边闯世界，不行的话记得回来。”这句话，卢明发永远不能忘怀，这是世界上最令他感动的馈赠。到了美国后，一切都得打拼，这个年轻人不怕苦，不怕难，开始了他的人生磨练。 时间到了2007年，卢明发已经是一个有着丰富阅历的企业家。他是个喜欢挑战、喜欢尝试的人，在不同的领域，他总能探索出一条属于自己的道路，不断地丰富自己。这一次，他将目光定格在进口葡萄酒上。 07年的时候我开始真正对葡萄酒产生兴趣，当时认识到葡萄酒是一种健康的酒，葡萄酒的市场很红火，有着巨大的潜力，而且中国消费者对进口葡萄酒普遍比较信赖，所以决定全面做进口葡萄酒。 到了08年，我开始策划德威堡这个项目。“德威堡”是一个国际品牌，拥有传奇的历史，德威堡的葡萄酒均采用新鲜、优质葡萄为原料，用传统工艺酿造而成，风味迷人，在多个酒类展示会获得多个奖项，更是性价比全球冠军。于是，在香港和国外朋友的推荐下，我把“德威堡”这个品牌传承到中国来，希望通过自己的努力，让国人能够喝上纯正、优质、健康、廉价的进口葡萄酒。 发展到现在，公司筹措资金购买地皮，自建办公楼一栋和仓储物流中心三栋，总建筑面积达2万多平方米。在这个过程中，我克服了诸多困难，一步步走来，感触尤深。现在，德威堡实行了股份制，有更多的资金参与进来，有了股东大会，有了一支优秀的团队。一切，都将变得越来越好！ 2009年6月，德威堡成功进驻中国市场，在广州打开了进口葡萄酒的一扇新的大门。这是一家专业做进口葡萄酒的公司，以区域代理、加盟的形式实现品牌连锁，形成了有异于传统葡萄酒卖场的销售模式。德威堡高瞻远瞩，创新定位为“国际葡萄酒总部经济基地”、“全球葡萄酒展贸集散中心”、“全国进口葡萄酒服务中心”；坚持“传承国际品质，实现全球共享”的企业使命；秉承“世界名酿卓越品质、真诚奉献与众共享”的企业宗旨；践行“打造葡萄酒行业特色品牌，成为备受尊重的全国进口葡萄酒卖场俱乐部，把世界顶级酒庄搬到中国每个城市”的美好愿景。卢明发带领他的团队，在进口葡萄酒的营销之路上脚踏实地，稳步前行。时至今日，两年的历程，点点滴滴的收获，沉淀在他沉稳而略带喜悦的言语中。如果你问，选择做德威堡葡萄酒带给了他什么，他一定告诉你“是信赖”，消费者给予的信赖。   把外国的好酒搬到中国来 2009年的中国葡萄酒市场一枝独秀，世界各大葡萄酒商都将目光投向中国。国产葡萄酒虽然不如进口葡萄酒那样强势，却占据着较大比例的市场份额，品牌的竞争相当激烈。不过，中国的葡萄酒市场还处在一个初级阶段，各大品牌都以游击战的形式进行营销，还没有真正形成“立足固有根据地，开拓周边市场”的战略布局。可以说，中国葡萄酒市场形成了“水深”与“水浅”两个极端，水深固然风高浪急，但更容易翻船，同样的，水浅也会淹死人。德威堡就是在这样的形势下成立的，甚至可以说是在夹缝中发展起来的。这就决定了，德威堡必须充分发挥自己的优势，在品牌战略、营销策略、团队建设等方面做足文章，强势出击，迅速抢占国内市场，实现品牌价值最大化。这一切，都考验着卢明发的营销智慧。 在中国，葡萄酒的竞争已经非常激烈，我们再进去，生存的空间很小。在有限的空间里打开自己的市场，真的需要拥有自己的特色，这就是性价比的优势。我们高举“不做高价酒”的旗帜，把外国中上质量的酒搬到中国来，卖中下的价格。我个人不喜欢太贵的酒，我比较喜欢大众化的，这样能够让更多的人分享到健康的、优质的葡萄酒。目前消费市场上普遍存在着一个误区，很多人认为葡萄酒越贵越好，越能彰显身份的高贵。这显然是错误的，很多时候，价格可能虚高，不见得与质量成正比。很多酒商正是看好了这一点而大打高价牌。其实，市场总有走向低价的趋势，高价只能是暂时的，价格最终会回归真实。进几十块的酒，卖上千块的钱，这种暴利时代已经过去了。价格要真，品质要好，这就是德威堡！ 说到质量，德威堡拥有一支专业的采购团队，到世界上各主要葡萄酒产区去采购，引进他们高品质的葡萄酒。目前，我们已经和法国、意大利、西班牙、德国、加拿大、美国、澳大利亚、南非、智利等国的葡萄酒生产商建立战略合作关系，不断开拓创新，以品质打动消费者，以价格吸引消费者。这其中，分为原瓶进口和原吨进口两种，它们都是经过严格筛选和层层把关的，能进到中国来都是好酒。当然，原瓶进口会比较贵，从目前的市场来看，原吨进口会更有优势，因为进的是好酒，卖的是低价，这其中省去了很多开支。也许有人会误会，原吨进口，国内灌装，根据中国食品行业的“老习惯”，肯定会添加很多东西进去。实际上，灌装的时候什么都不能进去，连空气都不行，否则酒就要全部报废。大家所误会的掺杂东西，主要是小部分的国产酒，是用色素和糖分勾兑出来的。不过，大多数国产酒都是不错的，有问题的仅仅是极小的一部分而已。 我们都知道，消费者普遍有个习惯，就是先入为主，先认可了某个品牌，后来的就难以接受，除非是有机会碰到了、喝到了，才有可能喜欢上其他品牌。作为一个新品牌，德威堡在中国市场刚刚起步的时候，也遭遇了销售方面的瓶颈。于是，我们分几个阶段走，推出适应市场的品牌战略来进行推广。在保证质量的基础上，先从价格入手，通过各种营销渠道逐一亮相，粉墨登场。我们把连锁网点分布到全中国，争取各地区、各城市都有代理商和加盟商，让消费者能更多地接触到德威堡的产品，形成消费意识和消费热情。最后才是大范围地投放广告，在品牌推广上下足功夫，提出“不尝不卖”的口号，以品质为核心价值，从营销策略上争取消费人群，从点到面逐步开展。中上质量，中下价格，我们就是要把外国的好酒搬到中国来，降低消费门槛，让国人能够更从容、更优雅地品味世界品质葡萄酒。   德威堡·中国之梦 作为中国市场一个新的品牌，德威堡需要低调，需要不断地交流学习，取长补短。卢明发表示，德威堡一直以国美、苏宁为榜样，他们是电器行业的冠军，是值得老百姓信赖的销售平台。德威堡要学习的，并不是他们具体的操作模式，而是他们那种“值得信赖的精神”，只有做到被消费者信赖，才能建立自己的品牌影响力，并最终获得长足的发展。“无论你走到中国的哪一个城市，在任何一个地方，你都能见到德威堡，都能喝到德威堡的葡萄酒，值得信赖的进口葡萄酒，这就是我们正在努力做的事情，这就是德威堡的中国之梦。”卢明发说。 目前，德威堡在组织管理以及经营策略上更加稳定，朝着既定的目标不断发展，“犹如一匹黑马，在红酒行业纵横驰骋，”近两百家连锁加盟店像雨后的春笋遍布中国的大江南北。谈到这里，卢明发强调，德威堡人要不断地改革创新，“一个优秀品牌成功的背后，需要一支专业的团队，需要团结合作的精神。”这支团队，除了公司的管理层，招商、销售、物流与品牌策划人员，还要包括所有的代理商和加盟商，每一个环节的具体实施，都决定着德威堡的发展状况。卢明发带领着他的团队，勇往直前地去实现德威堡的中国之梦，去实现德威堡的“值得信赖的精神”。   两种葡萄酒文化 谈到葡萄酒文化，卢明发认为不要照搬外国，要做成有中国特色的葡萄酒文化。这种文化在中国刚刚起步，需要所有的企业共同去推广，让越来越多的国人认识红酒，最重要的是要营造红酒的文化氛围。在中国，很多人认为红酒是高雅的，便妄自菲薄，觉得“不敢高攀”。在卢明发眼里，这其实是没有必要的，他认为对于不同的场合、不同的氛围、不同的人，红酒都有其固定的文化，“比如一帮难兄难弟，在大排档喝红酒，开怀畅饮，这是一种文化。在高档的餐厅，他们又有这种氛围，这也是一种文化。在不同的场合，因地制宜就会产生出一种不一样的文化来。红酒文化必须扎根本土，建立特色，才能发展，否则举步维艰。” 要么传统，要么本土化，德威堡正是沟通两者的桥梁。进口红酒的引进，带来的是西方传统红酒文化的冲击，同时，致力于红酒与红酒文化的推广，让国人从了解，到接纳，到热爱，形成本土特色，卢明发和他的德威堡正以此为发展的动力。“当然，你要是喝红酒时一味地‘满上’、‘驴饮’，我倒是会感激你，为什么呢？因为你拉动了红酒的需求。”卢明发幽默地笑道。   对得住别人，对得住自己 生活中的卢明发是一个安静的人，喜欢读书、练书法，喜欢中国的历史和传统文化。他会选择一个安静的环境，读读《资本论》或者《资治通鉴》等书，反复地看，或者是研读下毛泽东思想。他也有好动的一面，一个星期至少有3天要踢足球，或者去游泳、打打高尔夫。爱动时很动，爱静时很静，卢明发这样描述自己。 在朋友眼里，卢明发是一个坦率爽直的人，一个有责任心和主见的人，对自己要求严格，对别人宽怀关爱。卢明发说道：“对得住别人，才对得住自己；过得了自己，更要过得了别人。这就是我为人处事的原则。”