欢迎来到德威堡酒业官网(德威堡中国运营总部)
红酒加盟 德威堡——中国进口红酒优质品牌 全国免费咨询热线400-608-8808
公司资讯
合作案例
合作动态
峰会资讯
经销商风采
私家酒庄
红酒资讯
视频专区

高档进口红酒市场调研报告-德威堡法国红酒代理火热招商

发布时间:2014-05-09     点击:1046次
中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长,而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长,中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查,2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者,而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者,预计到2025年,这个数字将攀升至2100万人,增幅50%。在2009年至今全球葡萄总产量下降,葡萄酒消费持续下滑的态势下,中国市场一枝独秀,使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。 随着葡萄酒市场容量逐步增长,行业监管更加规范,竞争程度逐渐激烈,品质品牌逐步国际化,有业内人士分析:进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业未来的发展趋势。 葡萄酒高端市场潜力是非常巨大。由于价格的整体下移和消费力的攀升,加之进口酒商的推广力度,令高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大,进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。 进口葡萄酒的优势在于,首先,葡萄酒文化是外来文化,消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗;第二,进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实;第三,中国消费者有极强的崇洋消费心理,人们更加注重于面子与尊贵地位感;第四,相对国产酒品类的单一,进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒,消费者选择空间大,这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。 (1)高档进口红酒的主要销售渠道 高档进口红酒由于价格因素,很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢,夜场由于加价率普遍在100-150%左右,对高价位酒是个很大的限制。因此,专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 (2)高档进口红酒的主要消费群体 a.第一类消费者是懂酒人群:(红酒的发烧友人群) 高知、高收、高国际商务交际。 懂得红酒品质的真正品鉴。消费者消费的是品质、文化,占葡萄酒消费总人数的15%。这一类的消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣,通过不断学习、品鉴,漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友,进而形成的专业群体。 b.第二类消费群则有着独特的消费需求背景,并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群:(业务招待及商务用酒) 高知、高收、高职。 重品牌和广告效应,只喝流行和贵的。消费的是面子、品牌,占葡萄酒消费总人数的50%。 c.第三类新兴成长型消费人群,则是个动态发展,可以扑捉并引导的人群,这里就让我们从此类人群的消费属性中获取一些市场端倪的吧。新兴成长消费人群:(社会白领新贵一族) 年轻、高知、高收,喜欢交际,追求时尚,享受并注重生活品质,受广告和时尚元素的影响较大,消费场所偏向高档夜场。占葡萄酒消费总人数的25%。 d.第四类消费群也有着独特的消费需求背景,并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。中老年保健人群:中老年人,高知,注重自身保健和健康。他们看重价格因素,注重产品的保健宣传,占葡萄酒消费总人数的10%。 (3)高档进口红酒销售情况分析 a.每个洋酒行都有自己独家垄断代理的产品。在法国有十大葡萄酒产区,仅波尔多这一个产区就包含了61家列级酒庄(分五级),以及上千家不知名的小酒庄,所以郑州市场目前红酒销售方面品牌杂乱,每个酒行都有自己独家代理的一些法国小酒庄,这些酒还有个共性:全部都来自于波尔多、勃艮第等法国知名产区,而且都是法定产区AOC级别的酒。毕竟真正懂酒的还在少数,产品只要有了卖点,再加上酒行自身的宣传包装及推销,是不愁没有销路的。 b.每个洋酒行都会引进名庄酒来充门面。法国的五大名庄:拉菲、拉图、木桐、玛歌、奥比昂被人们所熟知,尽管价格昂贵,但还是被一些红酒收藏家或者高消费群体所青睐。但是法国名庄酒是从来不设代理商的,所以这些酒行都会从富隆酒业、建发酒业、ASC(圣皮尔)、美夏国际贸易、凯普(上海)商贸、福建酩汇等知名红酒经销商引进少许的名庄酒来进行收藏或销售。 c.每个洋酒行都有来自世界不同国家的红酒。多国家多品牌多品种的红酒更有利于适应市场需求,带动人们对于红酒的消费。 不同国家的酒针对的消费人群也不同,论品质,法国是老大,其是世界第一大葡萄酒生产国和出口国,法国酒中名牌较多,常是炒酒投资人关注的主角;论数量,意大利酒占据霸主地位,因为官方容许的每亩地葡萄产量可以很高,葡萄汁浓度可以相应降低;与意大利相反,德国以白葡萄酒和冰酒更著名,拥有世界上最好兼最贵档次的名酒。 “旧世界红酒”一般指欧洲(尤其是法国和意大利以及德国、西班牙)出产的红酒,以传统家族经营模式为主,规模相对比较小,比较注重传统酿造工艺,以优雅型为主,较为注重多种葡萄的混合与平衡。他们在国际市场上价格略贵。 “新世界红酒”是指澳大利亚、智利、南非、美国、新西兰等国家出产的红酒,注重科技与管理,葡萄种植的规格都比较大,以果香型以及突出单一葡萄品种风味为主,风格热情开放,产品的性价比相对较高。 我国每年葡萄酒的消费量为30多万吨,只占全国酒类消费总量的1%,相当于平均每2人年消费一瓶750ml的葡萄酒,占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒,原瓶进口葡萄酒所占比例极小,发展空间巨大。 1、在所有酒类中,葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食,葡萄种植的经济效益高,而且大多数是在不适于生长粮食作物的土地上种植,因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2、葡萄酒的历史悠久,文化底蕴深厚,是全世界最大、最普及的酒类之一。由于葡萄品种繁多(全世界超过6000种),其酿制的独特性、品种的地域性,葡萄酒品饮的趣味和高雅性,葡萄酒文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3、近年来,我国白酒的销量大幅下降,啤酒也放慢了增速,葡萄酒由于保健和时尚功能,日益受到消费者的青睐,成为酒水行业里唯一消费高速增长的品种。 4、由于生活水平和消费能力的提高,人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强,中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5、国家于2003年禁止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产,并于2004年7月起全面停止其销售,由此产生的巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明,中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后,目前已经形成“井喷”的态势,我国的葡萄酒消费将像日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等国家和地区一样,在未来几年有一个飞跃性的增长。 德威堡,您进口红酒代理加盟的最佳选择: 德威堡拥有一支专业的海外采购团队,到法国、意大利、加拿大、澳大利亚、南非、智利等主要的葡萄酒生产国去采购葡萄酒。经过业务拓展,德威堡与这些国家的许多知名酒庄建立了战略合作关系,包括法国的Monci Gale Sas酒庄、贝特朗城堡酒庄、卡尤酒庄、普罗旺斯酒庄、路易公爵酒庄,意大利的爵士庄园,西班牙的瓦伦西亚塞维比诺酒庄,澳大利亚的佳美庄园、图拉克庄园、建歌酒庄、茜洛美酒庄,南非的Vinoploy Sa酒庄等,既有旧世界的,也有新世界的。 目前,德威堡引进的全球葡萄酒品种多达65个单品,来自于7个国家,20几个著名产区。拥有2.5万平方米仓储,位列中国进口葡萄酒之冠。经过五年的发展,成为中国进口葡萄酒行业连锁领导品牌,在国内享有较高的品牌知名度和美誉度。德威堡致力于让国人可以更从容、更优雅地品味世界级品质红酒。德威堡凭借这样的优势,实现产品上位,突破瓶颈,打响品牌,在进口葡萄酒市场占据一席之地。

分享至:

上一篇:加州葡萄酒2013年全球销量增长3% 下一篇:2014年一季度上海葡萄酒进口情况分析
红酒加盟,在线咨询
红酒加盟,申请合作