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德威堡:世易时移,变法宜矣

发布时间:2014-06-17     点击:937次
2014年6月13日至15日,“德威堡五周年盛典暨2014第四届品牌战略峰会”在中国经济地理的“心脏”湖北武汉隆重举办。时值德威堡成立五周年之际,德威堡公司选择这个时机举办第四届品牌战略峰会,一方面意在打造一场激励人心的盛典,展现德威堡公司的综合实力和凝聚力。另一方面将深入传播德威堡2014年的战略方向,展开新一轮企业品牌信息传播,全面实施品牌战略布局,明确品牌思想、使命,提升品牌高度。 2009年6月,德威堡中国运营总部在有“千年商埠”之称的广州荔湾区注册成立,是一家专业经营进口葡萄酒的连锁企业。德威堡成立伊始就定位清晰,立足高远,坚持“传承国际品质 实现全球共享”的企业使命;秉承“世界名酿卓越品质 真诚奉献与众共享”的企业宗旨;践行“打造葡萄酒行业连锁领导品牌,成为备受尊重的全国进口葡萄酒卖场俱乐部,把世界顶级酒庄搬到中国的每个城市”的美好愿景;致力于让中国人喝到最新鲜、最健康、符合国际标准的葡萄酒。 在这个激烈竞争的时代,德威堡自成立开始就注重品牌战略与终端营销的结合,实施品牌的蓝海战略。五年来,德威堡一次次跟随时代的脉搏而创新变革,独创“3 1营销模式”;在国内首家提出“不尝不卖”经营理念,开展个性化葡萄酒定制;每年举办品牌战略峰会,站在品牌战略的制高点,谋划公司的可持续发展之道。 当下,中国的葡萄酒消费已经进入大众化时代,《中国进口葡萄酒CFDF指数及市场报告》预测:2015年中国进口葡萄酒市场将结束盘整期,进入稳定增长期,这一时期或将持续十年。这一时期的市场特点是:进口葡萄酒进入老百姓日常生活,不再是一种奢侈品。这意味着中国葡萄酒市场正在进入一个以个人消费为主导的新时代。在新的市场形势下,德威堡管理层对世界葡萄酒市场的供求格局和中国进口葡萄酒市场发生的变化与发展趋势进行总结与分析,结合德威堡的实际情况,对公司未来的发展进行战略布局。 一、启动O2O战略 据《中国进口葡萄酒CFDF指数及市场报告》预测,葡萄酒业未来的发展趋势是线上线下互相融合,线上的优势在于购物方便,线下的优势在于购物体验,电商将成为一种能力。“葡萄酒与电商结合”成为行业发展的大势所趋。市场瞬息万变,商机稍纵即逝,在这个变革的节点,德威堡抓住契机,在今年2月成立电子商务部,开拓葡萄酒电商领域,拓展新的终端销售渠道。 从德威堡在全国形成的连锁品牌影响力和实体店布局广泛性的现实出发,德威堡的电商经营采用线上和线下协同发展的O2O模式,具体模式是“电商 店商”的运作模式。通过有效整合“电商 店商”模式,德威堡将实现价格、用户体验在线上线下的协同效应。保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上,通过两种渠道最大限度满足用户需求,优化用户体验,实现“1 1>2”的效果。 二、优化产品结构 产品结构的调整、优化和升级是由市场环境的不断变化决定的。无论是宏观的经济形势还是微观的公司运作,乃至消费者消费行为的变化,都决定了产品结构必需一直处于不断的调整中。 公司总部从去年提出产品结构调整以来,从均衡市场策略出发,定期对代理商、加盟商的产品销售数据进行分析,不断加大畅销产品的供货力度,对滞销的产品果断下架,并推出了13款新产品上市,在一定程度上解决产品结构不合理、畅销产品供应不充足、滞销产品过多积压的现象。今年将加大产品结构的优化和升级,调整产品组合的深度和宽度,丰富产品种类,确保产品供求平衡,满足终端市场需求。 三、品牌发展策略 公司将对品牌资源进行全面整合,并通过持续和不断扩大的传播体系提高公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 今年公司的品牌策略将以建立品牌三个维度为目标,继续采用“区域卫视 平媒网络 新媒体”的组合投放方式,着重新媒体的品牌营销,借助于新媒体受众广泛且深入的信息发布特点,做到让消费者融入到公司具体的营销活动中,实现软性渗透的商业策略,从而达到品牌宣传、产品销售的目的,目标是成为社会、消费者和代理商、加盟商广泛认同的品牌。 四、加强终端扶持力度 终端销售直接关系到广大代理商、加盟商的投资收益,关系到公司总部的可持续发展,德威堡将不断明确公司在市场和消费者中的关系,尽力识别和理解终端客户的需求和期望,以作为决策和营销活动的主要依据。 公司总部将与广大代理商、加盟商同心协力,盘活终端市场,激发终端消量。着重从两方面加强对终端市场的扶持力度:一是组建终端营销团队,按计划安排到各区域开展开业指导、渠道建设、店面管理、店面布置、促销活动、客户维护、店员行为规范等全方位的指导,以帮助代理商、加盟商快速走上经营轨道,短期收回投资成本,实现持续赢利;二是推出年终返利政策,该政策将根据代理商、加盟商在自然年的补货金额给予不同幅度的返利,最高可在享受返点政策的基础上,再获法国城堡酒庄浪漫品鉴之旅。该政策旨在促进代理商、加盟商的终端销售,降低进货成本,有助于广大代理商、加盟商在开拓市场中,拥有更强的竞争力。 五、培育核心竞争力 未来,德威堡将在发展中注重公司运行机制、专业化建设和人力资源的合理配置。 公司要动态适应市场变化格局和行业发展趋势,在决策机制、运行管理机制、用人机制、分配机制等适应市场变化,借鉴先进企业成功经验,不断创新,建立动态适应市场的企业决策、运行、管理机制。 坚持不懈地实施公司总部和代理商、加盟商的专业化建设。按照“稳健、进取、专业化、市场化”的原则,在公司总部建立科学化、专业化、市场化的决策机制;优化工作流程,以“专、精、深、细”的原则,形成专业、高效的运营、管理、服务体系。 探索和建立与公司发展战略相匹配的人力资源体系。通过人力资源规划、组织设计、人员配置、能力开发、绩效管理、薪酬政策等方面的持续改进和完善,逐步实现公司吸引、使用、培育、保留人才的各项目标,为公司发展提供人力资源保障。

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