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杨燕:携手德威堡 成就红酒创业梦

发布时间:2014-12-01     点击:986次

因为工作的需要,葡萄酒经常出现在杨燕的生活中。一次出差,她经过葡萄园,为葡萄庄园旖旎的风光所倾倒,从那时候开始,她越发爱上了葡萄酒。

 

三年前,工作的变动激起杨燕心中的另一份追求,她开始思考做自己喜欢的事。她首先想到的就是葡萄酒,于是踏上了考察云南楚雄投资葡萄酒的旅程。

杨燕回到家乡调查市场后定下要做葡萄酒项目。随后她分别到上海、江苏、深圳、广州考察多家葡萄酒公司,直到来到德威堡公司,杨燕的直觉告诉自己找到了一个“值得信赖并可以长远发展的品牌”,于是她立即与德威堡签订合作协议,成为德威堡云南楚雄市的品牌合作商。楚雄市是楚雄彝族自治州的首府,位于云贵高原中部,东接昆明、西连大理、南至普洱、北达攀枝花,是楚雄彝族自治州的政治、经济、文化、交通中心。就这样,杨燕携手德威堡,将德威堡原瓶进口葡萄酒带到拥有迷人彝族风情的家乡,开始她追逐葡萄酒的梦想之旅。

 

葡萄酒文化传播者

在杨燕看来,葡萄酒是一种文化。“我喜欢这种文化,并且,想把这样的文化传递和分享给更多的朋友,与大家一起构建一个健康的、时尚的、有品味的交流与商务合作平台。”

杨燕说,“葡萄酒文化,也是一种品味、一种健康、一种交流,有了这样的文化,才会让客户对德威堡有一份坚守和忠诚。经营的过程,则是一种文化的传递,传递的过程虽然缓慢,但是,有坚实的基础。”“我想通过文化的打造,让大家熟悉德威堡,信任德威堡,为未来的持续发展打下良好的基础。物质资源终会枯竭,唯有文化生生不息。开业一年来,楚雄德威堡红酒庄一直专注葡萄酒文化的传递与交流,有了这种文化的交流,葡萄酒被赋予了生命和故事,酒庄也因此培养起一批忠实的客户。我们在拓展渠道的时候,会充分考虑合作伙伴的诚信和对葡萄酒文化的认同,只有认同这样的文化,才会有一致的目标;也充分考虑了渠道是否适合葡萄酒文化的推广。”

经过一年多的努力和尝试,楚雄德威堡红酒庄与当地的咖啡厅、酒店、高档西餐厅、高级娱乐会所建立了良好的合作关系,拓展了稳固渠道的同时,也形成了一个葡萄酒文化的推广网络。

 

2014年8月,在楚雄德威堡红酒庄一周年之际,杨燕举办了隆重的周年答谢酒会,邀请当地政商界的人士前来品酒、赏酒。答谢酒会的现场,在优雅美妙、令人陶醉的音乐声中,德威堡葡萄酒在模特的手中,随着她们迷人的台步在T台上华丽亮相,台下的嘉宾们一边品酒,一边欣赏主持人介绍的每一款酒的故事。以优美的方式呈现美酒,这是杨燕喜欢的,也是她擅长的,在她看来,优雅就是葡萄酒文化的一部分,她希望呈现这样的文化氛围,并用这样的氛围吸引客户、打动客户。

杨燕就是这样一步一个脚印,脚踏实地开展经营,以“诚信”为原则,用优质的产品和专业的服务来赢取市场,并且塑造了德威堡良好的品牌形象,短短的一年多,令德威堡红酒会所迅速在楚雄奠定基础,甚至成为当地进口葡萄酒市场中的领跑者。

追逐梦想的执着与激情

杨燕认为:“认知度和品牌的打造,是一个酒庄长久生存的根本,电视、平面媒体、报纸、电话营销、是一种宣传方式;基于互联网的微信营销和短信营销,可以更有针对性地将信息传递给目标客户;通过赞助酒会或者举办品酒会、借助客户产品发布会,则是一种资源整合营销。”她将这三种营销方式运用在酒庄不同层面的宣传上,做到有的放矢的进行宣传推广。杨燕说:“任何一种方式的推广活动,都是对客户潜移默化的一种影响,我们关注的是长期效应,而不是短期获利。”

正是这样不着急,着眼于长远的经营方式,德威堡葡萄酒在楚雄拥有很好的知名度和良好的口碑,现在,德威堡葡萄酒已成为在当地具有影响力的“滇西总裁峰会“联谊的唯一用酒。

 

2014年11月22日,大理德威堡红酒会所在云南金沙盛大开业,这是杨燕在云南省开设的第二家红酒会所,而杨燕加入德威堡大家庭却仅有十五个月。这段时间里,德威堡总部见证了她的努力拼搏、敢想敢干、勇于开拓的创业精神与追逐梦想的激情。在这十五个月的时间里,杨燕从德威堡楚雄市代理升级为楚雄彝族自治州总代理,接着又取得德威堡大理白族自治州总代理。

 

大理德威堡红酒会所的开业,对杨燕而言意味着事业进入一个新的高度。大理德威堡红酒会所是杨燕与当地知名实力企业金沙地产集团合作开设的高端红酒会所,面对的是高层次的消费群体,会所可以依托金沙地产集团拥有的渠道和客户资源,以卓越的创新为动力,凭借优质的产品和专业服务,独特的经营风格迅速占领大理市场,让德威堡品牌实力在滇西地区进一步得到提升。

 

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