随着国内葡萄酒市场的不断扩大和成熟，目前公认最具吸引力的葡萄酒新兴市场变成了中国，葡萄酒企业借势迅速发展起来，但近两年进口葡萄酒纷纷布局中国市场。

国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO在北京公布的最新年度分析报告，2007-2011年中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.5925亿箱，相当于19.11亿瓶，全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。

报告还预计，2012-2016年中国的葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%，增量达到7153万箱，相当于8.58亿瓶。据悉，这一消耗增速将冠绝全球，超过美国和俄罗斯。

1.中国葡萄酒市场高速增长未停止；2.葡萄酒进口量连年递增；3.进口葡萄酒价格回归；4.国产葡萄酒龙头地位被摇动；5.国产葡萄酒龙头地位被摇动；6.性价比高的葡萄酒优势明显。

进口葡萄酒在中国市场经营建议：

一、经营模式：

1、 以红酒专卖店的形式经营（批发兼零售），选择合适地段，开设一定规模的门店或者租用大型商场的专柜。

2、选择一个可以办公和储存红酒的场地开展业务，代理商与本区域众多的红酒销售渠道商合作，分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等，业务做开后，以电话联系进行补货。

3、代理商利用自身社会及人际关系资源或个人影响力，直接向政府机关、企事业单位、酒店、娱乐场所供货（即我们通常所说的“团购”）；

4、从小圈子普及及发展葡萄酒文化；以葡萄酒文化为主导消费

二、销售模式：

1、专卖店形式——有了门店，自然就有上门购买的客户，积累人脉。对于熟悉的顾客，可以发放会员卡，长年折扣优惠，以酒交友使之成为本店的长年消费客；同时，开展红酒批发业务，以批发为主兼营零售的营销模式。

2、凡未做过酒类的代理商，建议暂时先不要开专卖店，以免前期投入较大，而是找一个可以办公和储酒的地方，再请几个业务员（底薪加提成）就可以运作了，自行设计或者用本公司的彩页资料联系本地众多烟酒行、酒类专卖店、商场专柜、酒楼宾馆等，分期分量批发红酒。根据不同销售场所的合作要求，调整营销的方法和条件，以达到合作双赢的目的；更可联系大中型企事业单位，并可借助亲戚好友、节日群发短信等形式来开展团购业务。　

3、团购营销——联系政府机关、大中型企事业单位，作为单位平时酒席消费或节日业务往来的礼品，节日期间群发短信打折促销、送货上门的形式开展团购业务。

4、亲朋好友同事和老顾客的介绍推荐。