离中秋还有33天！

翻看朋友圈，不少酒商都在强调“中秋节”快到了，要提前洽谈合作，尽早下单；越临近中秋时间越紧张，要留给厂家和经销商足够的备货时间，因为中秋这波流量对于葡萄酒经销商和来说，来说是非常重要的一个月，甚至是全年的业绩的重要转折点，那么，今年中秋各类商家的备货情况怎么样？什么样的产品更受市场青睐？

单瓶价集中在80-150元，礼盒依旧是送礼的“宠儿”

目前，随着葡萄酒的大众认可度的加深，已经进入到一个大众化的消费阶段，中低端价位的葡萄酒（单瓶80-150元价位段）市场接受度比较高、且销量大。而且，针对这个价位的葡萄酒商家再结合中秋这个节点，送礼的比较多，所以礼盒装会多一点，推出传统的中秋礼盒依然是商家动销的一个重要手段，不少商家推出两瓶葡萄酒和四个月饼组成一个礼盒，整体市场反响还是挺不错的。

抓住节庆机遇，找准时机，抢先“压仓”

下半年是酒水销售旺季，很多运营商都在夏季布局，推出促销活动，抢占经销商的库存。到了销售旺季资金使用往往比较分散，其它商家同样也会做旺季“压仓“的销售动作，因此能否最大化的吸引经销商的有限资金很关键，除了注重促销政策制定外，”压仓“的时机选择也很重要，要尽可能的抢在竞争对手前面完成”压仓“动作。

总之，下半年是葡萄酒销售的重要节点，节庆起着非常重要的作用，跳出传统做法，巧妙地运用新思路，制造机会向客户推荐不同产品，对葡萄酒商来说，是提升销量的好时机。

总结：

1）旺季绝非一日之功，避免一锤子买卖

旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长，没有平时的基本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话，因此上述方法的推行有效果也是有前提的

2）旺季做量的同时，切忌频繁促销忽视品牌塑造。

很多企业一味地追求旺季销量快速提升，大面积、大力度频繁促销来刺激渠道的进货激情，然而却忽视了真正的品牌缔造者“消费者”，没有让消费者产生强烈的品牌认同感，陷入了小促小销，大促大销，甚至促也不销的“促销陷阱”。

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