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解锁中秋营销新模式,葡萄酒代理商三招套路能得人心

发布时间:2019-08-29     点击:23次

中秋节是下半年来进口红酒销售旺季的开端,历经夏日淡季,葡萄酒经销商都盼望着销量的释放,但活动促销年年有,经销商久经沙场,消费者也已成了老司机,且让我们来看看,今年又有哪些新套路


1.品鉴、卖货不冲突,酒企中秋订货忙

8月以来,纷纷开启中秋品鉴会之旅,各大葡萄酒代理商在不同城市举办中秋定货会,核心消费者与经销商成为座上宾,品鉴美酒之余,打款订货两不误,不过,从目前的情况来看,进口红酒的中秋订货会更加频繁。

2.精心选好最“热”品,引领购买热潮

作为中秋消费市场最“热”的产品,月饼是最具特色的节令食品,根据以往销售经验,引进物美价廉的月饼,与精心挑选畅销的酒款组合销售,配合满赠等活动筹备工作,这是打赢中秋营销战的第一步,与此同时,组织员工走访大客户,重点联系企事业单位,锁定客户需求,有效推动大单的产生,这是第二步。

3.合理备货,降低成本同时提高毛利率

节日大促自然少不了备货,先提前一个多月进行一次大批量备货,备货量大约是平时销量的三到四倍,因为此时品牌总部会有优惠活动力度,返点比较高,也有很多搭赠的活动,这时进行大批量进货会降低成本,提高毛利率,此外,在中秋前一星期左右,根据市场需求考虑第二次小批量进货,主要是对前期的备货进行调节。如果需求仍然较大,就会增加备货;如果需求较少,就要采取相应措施对之前的存货进行消化,以免产品大量积压。

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