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进口红酒代理商如何巧妙玩转中秋节假日营销?

发布时间:2019-09-11     点击:11次

中秋是传统佳节,有阖家团圆的寓意,每到这个时节,亲朋好友都喜欢一起聚会,派对,送礼赏月一样都少不了,有聚会的地方,就会有酒,在这个“金九银十”的销售旺季加上即将到来的中秋小长假,将是进口红酒业的重要战场。
那么,进口红酒人准备好以何种姿势迎接中秋了吗?
关于节假日做营销,还有哪些值得注意的地方呢?


提前布局,拉长节日营销周期

如果你的店仅仅是把中秋节的活动看做913日当天进行的促销活动,那么这只是一个节点营销,店里活动的热度最多能维持3天。如果我们把中秋节看成一次事件,就需要考虑从节前预热到中秋三天小长假的高潮,再过渡到节后如何延续热度,这么一个合理完善的周期规划。其中我们就可以利用连环假日将营销周期拉长。

一般最常用的连环假日有4个:
劳动节+母亲节+六一儿童节;教师节+中秋节+国庆节;感恩节圣诞节+元且;春节+元宵节+情人节。
很多进口红酒店做活动是临时起意,通常是在一个节日来的前几天才决定做个活动,然后买物料,结果一场活动下来,钱也花了,却做的不痛不痒,因此,进口红酒代理商应当提前备货,提前和品牌总部沟通活动策划方案,请求协助,把影响力拉到最大。

明白做活动的意义,多学习优秀案例

做活动可以像巴奴、海底捞、西贝莜面村这些优秀进口红酒企业看齐,他们每次做活动都特别在乎活动后的宣传和留念,因为他们明白节后海报永远比节前海报更能触动人心, 中秋和国庆是非常适合故事营销的节日,但很多代理商都忽略了它的价值,聪明的商家都会在在日常培训中就已经梳理一下传统文化的节日如何创新的玩。做进口红酒,说是卖产品,更多的是贩卖文化,每个品牌都应该又专属的品牌故事,这样当顾客来店消费时,才会觉得与众不同,更有意思。

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