每年的葡萄酒销售时节，有旺季自有淡季，在淡季，葡萄酒商们都在做什么？怎样做，才能够好地利用好时间为旺季服务呢？葡萄酒经销商内参就此话题采访了一些葡萄酒经销商朋友，希望他们的做法对你能有启发。

发展新客户，维护客情关系

淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。

加强学习，跨界交流

葡萄酒本身就是一门很深的学问，我们只有不断学习才不会落伍。消费者的发展成长速度非常快，作为提供服务的酒商，如果不走在消费者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的时候，多补充一下葡萄酒方面的专业知识，或者看一些历史、哲学、人文、营销和管理等方面的书籍，拓宽知识面，才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余，同时能够在更高层面上看待企业的发展。

另外，寻找跨界资源也是何方在淡季工作的一个重点。“在淡季，我会多和异业的朋友们多接触和沟通，一方面看看有没有合作的资源，另一方面，也可以促进葡萄酒的销售。”何方在接受葡萄酒经销商内参记者采访时表示。

把握好节奏，淡季也做好旺季工作不懈怠

尽管是淡季，但是平时旺季该做的工作一样都不能少，该铺货铺货，该谈客户谈客户，只是相对来说实现的销量少一点，但是也不能因此而懈怠。另外，在常规工作之外，可以组织一些酒会活动，或者出国酒庄考察游等，加深与客户之间的关系，总之把握好节奏很重要。

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