2011年4月9日，在德威堡第一届品牌战略研讨会上，来自重庆的曹加莉格外引人注目。她是上台发言的代理商代表中唯一的女性，她激情洋溢的发言赢得了与会嘉宾的热烈掌声，她的青春亮丽定格在所有人心中。

德威堡重庆总代理-曹加莉

        曹加莉是一个心态很好、很开朗的人，在事业上常常游刃有余，这源于她的自信、对商机的把握以及广泛的人脉。这些年来，曹加莉一直与酒打交道，在酒店做过管理，代理过白酒，也开过酒吧，而且本身就是一个爱酒之人。她慢慢发现，红酒是最健康的酒，最符合养生理念，“红酒是纯天然的，比很多保健品还健康，有的保健品还掺过东西。”曹加莉说，她喝红酒已经好几年了，并深深地爱上红酒，还发动身边的人一起喝。她注定要与红酒有一段不能割舍的缘分，“让人生就像红酒一样红红火火，甜甜蜜蜜，浪漫，高雅！”         记者：请您谈谈加盟德威堡的过程。         曹加莉：当时无意在网上搜索到德威堡，觉得德威堡的广告很有吸引力，看那些盈利分析就觉得很容易发财，有一种莫名的冲动。在我的印象中，中国的葡萄酒行业正处在一个非常好的时机，利润空间大，市场前景好。对比了几家葡萄酒公司的资料后，在朋友们的大力支持下，我决定加盟德威堡。我是一个感性的人，凭着一股冲劲，凭着第一感觉做事。还有一点，我相信缘分，是缘分让我与德威堡走到一起。          记者：这个过程有发生什么曲折或者感人的事情吗？         曹加莉：最深刻的是我从德威堡拿回来酒，身边的朋友都说好喝，他们鼓励我拿下重庆的代理权，要我好好把握机会。我说我把握不了，我的实力不够，他们就把钱放在我这里，让我去投资。         记者：请您谈谈目前重庆总代理的经营状况。        曹加莉：作为重庆总代理商，我拥有开发市场、寻求加盟的权利，但目前主要还是依靠公司总部来开发市场。重庆有十几个区域，但代理商目前只有三四个，人数还没有上去。我今年的计划是把自己的永川店做起来，做成一个样板店，我要用经验去带动周边区域，去扶持他们，大家共同把德威堡红酒在重庆地区做起来，做出骄傲的成绩来。          记者：那么，您的永川店经营得怎么样？您在经营中扮演什么样的角色？         曹加莉：我的门店经营得挺不错的。永川是重庆的一个区，商业基础较强，这是区位优势。我们现在主要是做团购，团购可以直接获得利润，这差不多要占到90﹪的销售额。在永川，差不多三星级以上的酒店都有我们的广告，他们的老板不断向客人介绍我们的德威堡红酒。我们会给那些大堂经理送酒，让他们发动员工为我们做推广，效果很好。红酒推广的传统做法是铺货，是轰炸式的广告，我们不是，我们每天限量地、有针对性地向客户呈献我们的品牌，体现的是品位和价值。         做红酒不比做白酒，人员素质要求高，综合素质不够高就会掉档次。我打造了一支团队，个个综合素质都挺高，学习能力与交际能力都很强。我对他们说，你们只要锁定10个左右的客户，每人的年均消费是5-10万元，一年就能有300万左右的销售额。十个客户维护起来比较轻松，还能体现你的品位和服务的周到。我的计划是不断吸纳人才，把周边市场开拓起来，变被动为主动，力求今年把永川的市场炒火。         我一直在做服务与营销的事，一直战斗在第一线。我靠着我的人脉和自己的人格魅力推广德威堡红酒，不断地吸取经验，还亲自给客户讲解红酒方面的知识，所以我必须站在第一线。          记者：在重庆，您的竞争对手是谁？您是如何应对的？您的优势在哪里？         曹加莉：竞争对手嘛，主要是几个大的国产品牌。他们的经验比较丰富，市场开拓得很好，比我们成熟很多。不过事在人为，相信通过我们的努力，德威堡一定能在重庆做强做大。         客户买酒基本上是凭着对我们的信任，所以我们给客户灌输思想，走到一线去，不断用时间来沉淀这个品牌。很多时候我亲自给客户讲解，让他们懂红酒，知道德威堡红酒，拿德威堡红酒去送人，然后借助他们的口碑传播，让客户“一个点影响一个面”。这里面人脉很重要，我认识很多朋友，大家在一起吃饭，我向他们介绍德威堡红酒，然后向他们提问，把整个氛围带出来。他们给我出谋划策，想一些点子，譬如一些广告词，什么“喝了德威堡，身体一定好”、“喝了德威堡，美女跟着跑”、“要想过得好，就喝德威堡”，等等，挺搞笑的，接下来我打算把它们制作成车身广告去做宣传。这些朋友在销售渠道、广告、资金等方面都给了我很大的帮助。我现在做的很多户外广告都在黄金地段，人家给我提供场地，让我自由发挥。有一个欧式餐厅，800平米的酒水区，很多人都在竞争，他们直接给了我，靠的就是对我的信任。信任就是我最大的优势。         记者：您的主打产品是哪些？您认为德威堡红酒在价格与质量方面如何？         曹加莉：产品基本上卖得都可以，红魔方、黄魔方、金港湾、蓝港湾、格拉芙古堡等等，都不错。这些酒价格适中，大多数是两三百块，比较适合大众的消费能力，而且我喝过，口感很不错。我隔壁有个酒窖，他们卖的阿根廷的酒，随便就是五六百、七八百的，太贵了，我们不走高价路线，我们要大众化，降低消费门槛，当然酒的品质是基础。         记者：您今后有什么大的计划吗？         曹加莉：我打算今年11月份搞一个大型的周年庆活动。到时会邀请新老客户，还有一些知名人士，像一些企业家和政界人士，请他们来体验我们的酒以及德威堡的企业文化。我们的品酒会以“快乐”为主题，穿插文化节目，用文化来展现德威堡的品牌，营造浪漫、高贵的氛围，让大家都陶醉在快乐当中。有些嘉宾很有表演才华，他们也会参与表演。我还会邀请周边的一些代理商，他们可以带一些潜在的客户过来。我们还打算与银行、媒体、婚纱影楼合作，把活动的影响做大。         记者：在此，我先祝您的周年庆活动圆满成功。您的事业发展到今天，您最想感谢的人是谁？         曹加莉：我的朋友跟我都非常有感情。我有一个很好的姐妹，她入了干股，我则借助她的资源，我们是完美组合、黄金搭档。我不断向她推荐德威堡的酒，她是餐饮业老总，她老公是公务员，他们帮了我很大的忙，帮我开拓了销售渠道。         我身边有一个贵人，是个干部，他喝了我的酒，不管在任何领导、任何企业家面前都说：要喝酒就喝加莉的酒。反正我在与不在，他都是这样给我宣传，帮我卖了很多酒。以至于后来，找他办事的人都问我他爱好什么，我俨然成了他的经纪人。         还有就是我的爱人。他对我的事业非常支持，为我感到骄傲，是我最坚强的后盾。         记者：最后，请您谈谈加盟德威堡的心路历程和对未来的展望。         曹加莉：做红酒我还是比较陌生，在做的过程中不断去摸索，人才不断吸纳，队伍慢慢扩大，一步一步推进市场。在这期间，我最大的收获是快乐，我很有成就感。未来的展望嘛，就是通过周年庆活动，在电视上做一个专题广告，扩大品牌影响力，主动出击市场，以永川为中心，向周边市场发展。我对自己很有信心，相信通过自己的努力与公司的支持，一定能在重庆做大德威堡的品牌。