天中巾帼 蓝海豪情

——访德威堡中国运营总部河南省总代理商李景民

        天中，“天下之最中”，河南驻马店市的别称。这个有着悠久历史文化的城市人才辈出，汉末名士许劭更是在此“月旦人物”。笔者通过电话采访，走进德威堡河南省代李景民的商业版图，也冒昧“月旦”了一番李总，这位德威堡人常提及的“天中巾帼”。

德威堡河南省总代-李景民

        从“省代”说起 2012年2月23日，早上八点半，春寒料峭。李景民急匆匆赶往银行，排队打款。几百万的款项，必须在今早打进德威堡总部的账户，时间紧迫，迟了，就可能错失良机。很顺利地打完款，李景民给德威堡业务经理打去了电话，电话那头传来衷心的祝贺：“恭喜李总，您已成为德威堡河南省总代理商！” 这是怎么一回事？原来，德威堡正在进行河南省代招标，有三位河南地级市的代理商参与角逐，竞争已趋白热化，谁若在规定时间内最先将代理款项交齐，谁就成为河南省代。作为角逐者之一，李景民深知时间的重要性，她连合同条款都没看，便将代理款项在最早时间打进德威堡总部的账户。正是由于这种雷厉风行、敢做敢当、敢于信任的做事风格，李景民成为了名至实归的河南省代，成为笑到最后的人。 说起这个过程，李景民谦虚地连说“幸运”，成为河南省代，对她而言“来得有点突然，但也是必然”。在她眼里，德威堡发展迅猛，酒的品质好，市场潜力大，所以她看好德威堡，并立马付诸行动。“本来想今年把驻马店的市场做好，明年才做河南市场，没想到事情来得这么快。我看准德威堡，要把河南的市场做大，这就是必然。”李景民解释说。 成为河南省代后，李景民决定分三步走：首先，把目前河南所有的代理商召集起来，相互认识，相互沟通和学习；其次，对河南各地的市场进行分析，发挥德威堡的品牌优势和产品优势，进行深度而有效的营销，传播红酒文化和德威堡的品牌文化；第三，维护好目前的代理商网络，在招商方面加大力度，发展新的代理商，推动德威堡品牌的不断壮大。她已然布局了一张盛大的商业版图，以驻马店为立足点，依托河南的区位优势，以红酒文化为突破口，整合渠道资源，在广袤富饶的中原大地点燃德威堡熊熊的营销之火！        “务实才能走得更远” 李景民深信自己是个务实的红酒爱好者，务实使她拥有更为独到的眼光。喜欢红酒，没错，买来喝就是。这不过是一般红酒爱好者的观点，李景民不是。市场上到处充斥着假酒，一不小心就会坠入陷阱，倒不如自己做红酒，把真酒、好酒推广给大家。这就是务实，让自己的想法更具执行力。于是，李景民开始寻找红酒加盟项目，2011年8月，她到广州德威堡考察。李景民知道，红酒加盟很多是皮包公司，没什么实力，只是吹得比较大，当她遇到德威堡，顿时明白这就是她事业的归宿。“心灵有了归宿！”李景民清楚地看到德威堡实力雄厚，管理科学，理念先进，企业文化好，立即决定加盟德威堡，成为了驻马店市区代理，并在一个月内凭借所创造的业绩，快速升级为驻马店地区总代理。并且，通过务实的开拓和高效的竞争，她在三个月后脱颖而出，成为河南省总代理，将竞争对手抛在了后面。 “做红酒，除了满足自己和朋友的需求，还能把优质的进口红酒奉献给广大老百姓，可以把它当成一个健康的、美好的事业来做。”李景民对经营红酒给予了很高的评价。实际上，李景民涉足过多个行业，遇到德威堡的那一刻，她发现，只有红酒才是值得她倾尽一生心血去做的事业。美好，对她是一种引诱力。用心是把万能钥匙，务实才能走得更远，脚踏实地、富有远见的人最能成功。         用心，成功之道 李景民认为，经营红酒，必须以红酒文化为突破口，建立宽广而有效的销售渠道，才能游刃有余，而且，最重要是用心。 在驻马店，红酒的市场潜力很大，在红酒文化还没有普及的情况下，专业做进口红酒，把品牌做大做强，无疑是制胜的法宝。红酒是有文化内涵的酒，脱离了红酒文化，便会失去核心价值和竞争力。这种情况在驻马店并不少见，李景民坦言，有些做了两三年的酒行，商家还有些身份背景，可就是简单地把酒摆在柜台上卖，不懂得推广红酒文化，进行深度营销，不懂得用心，这样便难以获得消费者认可，生意不温不火。其实，消费者都知道红酒好，但怎么个好法，好在哪里，却不见得都明白。因此，必须加大宣传推广力度，大打红酒文化牌，让消费者了解红酒，体验红酒文化，体验德威堡的品牌文化，从而喜欢德威堡红酒。做酒就是做文化，不能单纯为了卖酒而卖酒，这既是追求经济效益，同时又是追求社会效益的过程。 自开业以来，李景民不断抓住机遇做红酒文化宣传，承办酒会，邀请专业品酒师开红酒知识讲座，给客户讲德威堡的企业文化和理念，展现德威堡红酒的品质，取得了不错的效果。当然，媒体的宣传是必须的，李景民在报纸上开辟了《德威堡知识大讲堂》，在电视上做红酒知识讲座，介绍红酒的健康理念，推广红酒文化和德威堡的品牌文化。此外，她还印制了宣传小册子，到高档社区投放，向客户展示德威堡红酒。“我们的宣传比较到位，99﹪都是回头客，对我们的酒比较认可。做生意嘛，就是朋友多一点，宣传好一点，路子广一点。”路子，就是渠道。渠道的开拓，是李景民最为成功之处，这得益于她广阔的人脉，通过政府机关的团购业务快速拉动销售，实现了一番又一番的业绩突破。仅中秋期间，在尚未开业的情况下，李景民利用成熟的渠道资源取得了上百万元的销售额，便是一例。在短短三个月时间里，李景民从全国众多代理商中脱颖而出，成为了德威堡的“一代天骄”。有德威堡员工评价说，李景民是“巾帼不让须眉”，大方、魄力、女强人……简直就是她的代名词。 做事情要热爱，热爱才执着，执着了才会用心去把事情做好，这便是李景民的成功之道。         结语 有人说女人像红酒，李景民特别认可，女人要有修养，有内涵。有修养的女人最知性，李景民就是一个知性女人，透着雍容华贵的气质。经营德威堡红酒，她的心情变得更为宁静，对事业充满希望，更加务实。她说，她摒弃了之前的烦躁和不稳定的状态，感觉到了幸福和快乐，并切实计划好自己的生活。人生有了追求，有了快乐的心态，何愁有做不好的事情！ 现在，李景民每天都要喝德威堡红酒，连续喝了几个月后，多年的失眠彻底好了，整个人更有精神，气质更佳。“我对朋友说，并不是我做了这个牌子才跟大家这样说，这是我的切身感受。”李景民笑着说。 末了，她还不忘强调一句：“今天所说的这些，都是我发自内心的话。”在整个采访过程中，她一直以快乐的心情感染着笔者，她的言语折射出女性特有的豪爽。真诚期待李景民在接下来的时间里扬帆蓝海，搏击风浪，在河南省代的舞台上舞动奇迹，创造辉煌，让我们拭目以待吧！