德威堡——新疆库尔勒市品牌合作商

2016年6月，在德威堡于重庆举办的七周年盛典，暨第六届品牌战略峰会上。来自新疆库尔勒市的谢青俊女士荣获“2015-2016年度德威堡十大杰出品牌合作商”的荣耀奖杯，获奖理由是：“从加入德威堡这个大家庭开始，一直致力于以库尔勒为核心，进行南北融汇贯通的葡萄酒市场桥梁构建，最大效用的运用德威堡优化的产品组合体系，把多元化的产品以及连通中西的葡萄酒文化引入并广泛传播进入本土，为品牌搭构全新疆域的深度渗透及拓展，进一步划开中国版图。经常性的进行专业培训及调整，以完善的服务拢络消费群，让品牌独有的个性、品质、多元、优化以实诚的销售方式和新颖经营理念，进驻消费者核心，全面提高品牌在当地的传播广泛度以及信誉度，并让德威堡葡萄酒慢慢的成为本土习惯性饮用酒。”一袭金色镂衣礼服的她，在灯光下，捧着奖杯，显得极为耀眼。 

谢青俊女士是2015年9月正式加入德威堡这个大家庭，会选择做葡萄酒，开始只是因为葡萄酒的健康和美容价值，她说：“本来库尔勒市就是一个盛产葡萄酒的地方，从踏入库尔勒我就开始接触葡萄酒，但那只是因为觉得女人喝葡萄酒对皮肤好，并没有对口感品质有太多的了解。当我加入德威堡以后，才开始慢慢了解葡萄酒，并有了一定的认知。开始懂得如何去品鉴一款葡萄酒，体会品鉴时带给自己的乐趣，所以也想把这种乐趣传达下去。”

但是，虽然新疆地处亚欧大陆腹地，有得天独厚的优势，本身又盛产葡萄酒，所以竞争很激烈，加上这几年经济不太好，多少有了影响，进口葡萄酒要彻底进入这个圈子有些困难。“这两年的经济形势让我做起来有些艰难。但好在我们德威堡葡萄酒的品质好，让我很有信心去跟本地一些口碑比较好的葡萄酒做对比。并且总部也对我们偏远地区进行大力扶持，让我知道，我并不是一个人在拼搏。在一年的时间里，我让身边的朋友了解德威堡、品尝德威堡，也得到了他们的认可，从而成为德威堡超级粉丝。”

销售上，谢青俊女士运用生活渗透的方式，进行葡萄酒的销售和品牌的传播，她说：“我个人是比较嘴笨的，不会过多去推销自己的产品，但我喜欢邀请大家一起谈酒话事，在聊天中增进感情，在休闲中让人们深刻的感觉到葡萄酒给生活带来的惬意和享受，以此抓住他们的心。”

    另外，大概因为今年是葡萄酒市场的理性恢复期和成长期，竞争非常大，不过谢青俊女士表示，单从品质上讲就是最大的优势，她有足够的信心和国产酒比拼，虽然价格优势稍逊，但这已经不是打价格战争的时代。消费者的需求越来越高，也越来越理智，他们不会再一味追求价格，而只会更加着重产品的品质和价值。所以未来还是会往精品生活这一模式发展，致力让更多的人成为德威堡的忠诚粉丝。

来源：德威堡中国运营总部  编辑/王晓纯