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成福英:花样酒缘 口碑立信

发布时间:2016-11-17     点击:2207次

德威堡湖北省黄冈地区品牌合作商

 

    在德威堡广大品牌合作商或顾客间总会有这么一句对德威堡的评价:德威堡,酒多美女多!事实上这可不是一句广告语,而是对事实的评价。德威堡的确有许多巾帼不让须眉的铿锵玫瑰们,她们是德威堡最美的一景,也是一大特色。




    成福英,德威堡的十二金钗之一,一位走在时尚前沿,极具都市个性与魅力的女创业家。年纪轻轻的她,便早已是声名远播的知名女老板,多受业内朋友与周边群众的赞扬,如德威堡湖北省总代理乔艳霞女士便在峰会上特别赞扬她虽然身体不佳却还是把酒庄经营得有声有色,业绩名列前茅,可见其成功与能力。




谈到成福英的花样酒缘,其实追溯久远。“我一直在经营一家酒店,开始是酒店的餐饮部需要用到葡萄酒,且用量较大。那个时候我就想自己酒店要用何不干脆自己代理一个葡萄酒品牌。我们这边酒店那么多用量也大,别家应该也会是一样,所以那时我意识到代理葡萄酒将会是一个商机。”


想到就做,经过一番规划细察后,2014年开始成福英与其妹妹成明珠一起辗转多个城市找寻葡萄酒品牌加盟代理。“之所以选定德威堡,是因为在网上搜索第一品牌红酒等热词时跳出来德威堡葡萄酒,经过联系后,了解到这个品牌在全国已经有几百家代理商,就我们武汉也有好几家。所以当下我们就去了武汉那边先进行一番考察,之后觉得各方面都符合我们的理想条件,便再次联系招商经理前往总部考察。在经过更明晰了解公司的实力后我们毅然决定签下了湖北黄冈总代理。”




签下德威堡黄冈总代理后,运用手中多年累积的人脉和经验,成福英与成明珠这对姐妹花全面展示了她们独到的能力和韧力,在很短的时间内便把酒庄经营得有声有色。通过房地产团购、行政单位食堂、酒店餐饮用酒、企业招待用酒、礼品酒等主要销售渠道,让德威堡品牌很快的深入到了当地市场。经营上,成福英也有一套非常有效可取的经验:一、口碑相传,销售人员定期对老顾客回访以及单位企业登门拜访口口宣传;二、微信公众平台推广;三、当地人流量最大的地方户外显示屏推广,及杜鹃花展期间户外大型广告宣传;四、本酒店内部推广,只要进来酒店用餐、喝茶、住宿等,随处可见德威堡宣传片及展架、期刊;五、当地知名大型酒店摆放德威堡宣传展架;六、凡是本店会员生日当天,送二瓶德威堡葡萄酒及鲜花一束。这些推广宣传不止高度曝光德威堡,增强知名度,也运用“走心”策略赢得了新老顾客朋友的认可,更让整个麻城市民了解到德威堡葡萄酒的魅力。


问及对品牌的未来规划和看法以及周边竞争关系的影响,成福英立刻显出绝对的自信来:“目前葡萄酒行业竞争还是相当激烈的,但在我们这样的小城市葡萄酒还是做自己的人脉圈子,我们的经营优势在于我们的葡萄酒品种较多,价格亲民,品质保证。当时做葡萄酒的时候就是觉得前景很好才经营的葡萄酒行业,尽管近年来各行各业生意不太好做,但我们坚信葡萄酒行业会来越好。而对于德威堡酒庄未来的发展规划是:扩大店面,开设二到三家分店,加强在黄冈各个县市的招商加盟,争取早日实现黄冈20家分店的梦想!”

 

来源:德威堡中国运营总部  编辑/王晓纯

 

 

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