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德威堡:持之以恒提升竞争力

发布时间:2014-10-29     点击:614次
中国进口葡萄酒市场正处调整时期,在这样的市场环境下,“优胜劣汰,适者生存”的法则令葡萄酒市场形成了强者更强、弱者更弱的市场格局,行内专家预言新一轮的洗牌运动将加速,那些产品力、品牌力、渠道力不强,对代理商、加盟商扶持力度不够的企业,在未来的竞争中会处于弱势,甚至最终被实力强的企业兼并或是被迫退出市场。 作为进入葡萄酒市场已有五年的德威堡中国运营总部,公司管理团队深蕴商业竞争中的“物竞天择”之道,从成立开始就从产品、品牌、营销和提供系统支持等方面全力打造公司的核心竞争力,让公司始终保持行业中的领先者地位,向着打造国内葡萄酒行业领导品牌的方向迈进。
  产品力 德威堡公司一直秉持“国际品质 全球共享”的企业使命,坚持“原汁原味源于自然”、“我们来自酿酒的源头”的理念。为了保证产品的质量,公司拥有一个专业的海外采购团队,采购足迹遍布法国、意大利、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、阿根廷和智利等主要的葡萄酒生产国,哪里盛产葡萄酒哪里就有德威堡人的身影,德威堡采购团队品尝各酒庄的葡萄酒并从中甄选佳酿,通过层层筛选和严密把关,把高品质的原瓶葡萄酒带到中国来。 为了满足市场消费需求的多样性,德威堡公司不断调整产品结构,增加产品的多样性,根据对终端销售的统计分析,定期对产品进行更新换代,丰富产品品种。目前公司的产品种类近70种,覆盖了低中高端市场的多个品类,为消费者提供了多样化的选择。 品牌力 现代的市场竞争,就是品牌与品牌的较量,品牌与品牌的交锋。在品牌战的时代里,品牌就是企业的生命。俗话说“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖品牌”,作为正逐步走向成熟的民营企业,德威堡公司创立伊始就实施品牌战略,按品牌建设的规律性办事,以品牌为导向,带动公司的可持续发展。 从一开始以品牌为重到现在转变为品牌与营销的结合,德威堡公司一直在避免走入红海市场,有预见性地实施品牌的蓝海战略,让企业超越传统产业竞争、开创全新的市场。以“不偿不卖、个性葡萄酒”为策略原点,从品牌战略、品牌战术两个层面着手,拓展德威堡的品牌宽度、品牌深度,实现有效的品牌整合营销,努力打造一个“传播文化、服务专业、品牌信誉最好”的中国进口葡萄酒商贸平台。 为了让公司的品牌发展更具创新性和可持续性,德威堡公司每年都会举办企业品牌成长高峰论坛,邀请行业专家、德威堡品牌合作商参会,探讨公司的发展之道。2011年4月9日,德威堡第一届品牌战略研讨会在广州总部成功举办,来自全国各地120多位德威堡品牌合作商参会;2012年7月28日,由德威堡中国运营总部承办,由央视网创新科技频道、新浪网、搜狐网、腾讯网、人民日报海外版、光明日报副刊部等媒体支持的“创新谋发展 同心铸辉煌——第二届德威堡企业品牌成长高峰论坛”在北京人民大会堂成功举办;2013年7月24、25日,第三届德威堡品牌战略峰会在湖南长沙隆重举行,全国优秀的德威堡品牌合作商应邀参会,共商德威堡品牌发展之道。2014年6月13日至15日以“战略铸辉煌 品牌赢天下”为主题的德威堡五周年盛典暨第四届德威堡品牌战略峰会在湖北武汉再续辉煌,德威堡品牌战略峰会以公司发展战略为导向,以行业发展趋势为指引,其成功的实践经验使德威堡成为中国进口葡萄酒经营的一面旗帜、一个标杆。
  营销力 在体验经济时代,德威堡公司善于为消费者搭建体验的平台,通过体验平台进行圈层营销,实现产品与客户的对接。在经营管理和市场营销实施过程中,围绕“产品、专业、传播、圈子”的经营理念,有效整合资源和渠道优势,实现品牌与营销之间的对接,促进终端销量的增长。 今年,德威堡开始进军葡萄酒电商领域,启动O2O(Online To Offline)战略,将市场空间从线下延伸到线上,目前德威堡天猫旗舰店(http://deweibao.tmall.com/)、德威堡京东旗舰店(http://dewellbon.jd.com)、德威堡微信旗舰店(gzdewellbon)已上线,这意味着德威堡打通了线上和线下的营销平台,实现线下和线上的市场渠道和营销渠道的有效整合。 支持力 德威堡公司目前在全国拥有近600家网点,分布在全国的30个省级行政区。德威堡始终与品牌合作商站在同一阵线,共同进退、共谋发展,始终保持与品牌合作商合作共赢的格局。本着对品牌合作商负责任的态度,德威堡公司制定了一系列的后续支持服务:培训支持,装修支持,开业支持,广告支持,物流支持,营运支持,区域保护支持等,彻底解除品牌合作商发展的后顾之忧。 德威堡公司走在进口葡萄酒行业前沿的产品力、品牌力、营销力和支持力,是广大德威堡品牌合作商赢得终端市场的有力支持与保障,让众多德威堡品牌合作商在终端市场的角逐中轻松取胜。 本文摘自:中国经济网21CN等多个网站报道。

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