「台上一分钟， 台下十年功」

说明坚持最重要。做一个会赚钱的经销商，是很多葡萄酒经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是大的经济环境不好的情况下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易， 那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？

1、善于选择上游合作方

葡萄酒经销商要想赚钱要有会赚钱的思维，首先就要能够很好地甄别上游合作方（进口商或酒庄、酒厂）及产品。选对了上游渠道与产品，就相当于好事成了一半。一些葡萄酒经销商之所以做不大，很多时候，跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。

有潜质且能赚钱的上游合作方往往具有如下特点：第一、企业信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会；第二、上游渠道的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，上游渠道产品质量意识强。

2、有长远的战略眼光 

会赚钱的葡萄酒经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，而不是一时的钱，因此，经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，葡萄酒经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。需实地考察后，再进行选择是否可以进一步的合作。

3、思路随着市场换，产品围着需求转

在葡萄酒行业需要与时俱进，顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：

第一，思路随着市场换。现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，葡萄酒经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上市场发展的步伐。

第二，产品围着需求转。葡萄酒经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。

把握趋势，调整产品结构，做到让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

4、有共赢的心态 

人无利不早起，首先，经销商一定要让上游合作方赚钱，不要动辄就向其狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，上游合作方有钱赚，生产更好的产品，提供更好的服务，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。

作为分销商、终端商也要赚钱，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

所以，要想赚大钱，一定要具有共赢的心态，这点很重要。

5、管理出效益

有些群体的素质参差不齐，这很正常。既有营业额上亿的群体，也有是一直都长不大的群体。

一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的葡萄酒经销商遭遇发展困惑。

其实，葡萄酒经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，从“从头管到脚”的“大总管”转变为重点管方向的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”。

管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，才能真正步入规范化、公司化的轨道，让自己的事业达到顶峰。

6、投资自己，加强学习和规划能力 

要想做一名会赚钱的赢商，在葡萄酒行业还需要不断地学习，除了不断学习和加强葡萄酒专业知识之外，还要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。