据海关数据显示，2018年上半年，我国进口葡萄酒3.9亿升，相较于2017年同期增加9.3%；就拿这组数据作为参考，回顾2018年葡萄酒整个市场的趋势，或多或少是对2019年或者更深远的以后埋下伏笔。2018已经在收尾阶段，未来的进口葡萄酒是什么样一个走向？进口红酒代理商又应该如何做？

一、做好相关的市场环境分析

在进入进口红酒代理行业之前，第一步无疑是做好市场环境的分析，比如说消费者喜欢哪个价位的红酒、哪个国家哪个产区的酒？近几年市场对于进口红酒的需求正在向着多元化、个性化方向发展，在消费不断升级的过程中，进口红酒代理商要做到顺应趋势，才能在市场的布局中捷足先登。

二、适时而变，渠道下沉

在中国的大部分一线城市，葡萄酒的市场开发已经非常成熟，而二三线城市的葡萄酒消费能力在2018年进一步释放，其超越一线城市的增速成为今年葡萄酒市场的亮点，非一线城市葡萄酒消费力释放，促进葡萄酒厂商将渠道进一步下沉，在沿海地区县级城市也有葡萄酒专卖店。而在葡萄酒消费相对不成熟但需求量增长的内陆二三线城市，因此2019捉紧机会，下沉的渠道有助于营造消费氛围。

三、选择产品来源有保证的品牌合作

   为什么说要和来源有保证的品牌合作？红酒暴利的时代已经结束，随着红酒需求的不断增长和红酒进口量的加大，消费者对于红酒的认知度是越来越高，相对的，对于品牌的依赖也会更强烈，因为品牌就是符号，背后是流行性，它便于消费者作出抉择，有质量保证的产品是做好进口红酒代理的基础核心，而且，在合作之前，一定要去实地考察品牌实力、就近门店考察市场口碑、仓储中心查看货源供应能力。

好吧，其实道理大家都懂，如何做，怎么做看了上面的文章应该都对2019的进口葡萄酒市场有所了解，前期的市场基础都应该要做好，但是，做生意终归是要赚钱，红酒代理商选对品牌，选对销售方向更为重要！

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