葡萄酒除了在餐桌上能给我们带来味觉上的愉悦，同时，它也是社交礼仪上的一个重要媒介。在中国这个人情国度，以往作为西方传统饮品的葡萄酒，越来越多地出现在中国人的餐桌上……

在这一背景下，葡萄酒需求量是不断增长，葡萄酒市场一直在逐步壮大，更多的进口红酒品牌也陆续进入中国市场，以致很多投资商开始看上了这条发展道路，而葡萄酒招商加盟现在是进入葡萄酒市场很热门的选择之一，但是葡萄酒加盟也不是那么容易做的，怎样才能做好葡萄酒招商加盟？

我们要做好的就是两点， 分别是从品牌企业商和进口红酒加盟商的角度来说；

首先，从企业的葡萄酒招商来看，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。因此，每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事，进口酒商应尽快做好长远规划，给产品前景做一个描绘，树立一种长久发展的品牌形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面装修、产品摆放、导购员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，更好的为经销商规避市场风险，消除后顾之忧，以达到良好的招商效果，实现长远布局。

再来，作为红酒加盟经销商，大多会选择以红酒加盟的形式进入红酒市场，因为从购买心理的过程看，消费者要经历“认识—认知---认同---认购”的过程，这个过程就是体验的过程，没有体验就认知不到他的价值，更无法将价值传递给亲朋好友，自然很难做购买的决定，否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。而经销商要做的就是在品牌已经在消费者心智中建立认知后，有节奏地进行产品线布局和规划。围绕战略和核心品项，结合品类或定位的差异化，适时丰富产品线布局，进一步强化品牌认知，以达到营销目的。

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